美国时间11月9日下午, “良品益友”2019奎益国际中美战略发布会在洛杉矶iDream Space举行。战略发布会上分享了奎益对未来亚洲零食产品及日常生活用品的规划:如何帮助国内新兴品牌走出国门扩大国际影响力,店中店计划及北美部署。

“走出去”让中国品牌立足国际

近日,笔者有幸参与了奎益国际的2019中美战略发布会,采访到了奎益国际年轻的CEO张奎。对张奎来说,目前的奎益国际在经历了4年的积累后,已完成了企业从0到1的步骤,目前,正是在进行从1到100的迈出。

奎益国际由两位中国留学生毕业后于2015年9月在洛杉矶创立, 公司专注于从事中国与各国间贸易往来,积极推动贸易全球化。是一家集开发、生产、销售及维护为一体的具有极强综合实力的企业。在和张奎交流的过程中,张奎提到,创业之初,初入社会需要充分运用自主学习能力,逐渐摸索。同时,张奎特别提到,年轻人做传统行业,创新是根本。

奎益国际股份有限公司是着眼于促进中美文化交流,开展双边贸易的年轻企业。

公司主要业务包括:食品、生活周边产品。以新零售的方式积极带动中美贸易协作。为促进全球化,奎益坚持持续创新,提升企业核心竞争力,帮助国内优秀的品牌“走出去”,甄选美国特色的产品“引进来”。奎益自成军以来一贯秉承“以人为本 从心出发 思变创新 保持学习 世界有我 慈善同行”的理念,致力做中美贸易间的重要枢纽。

经过一年对产品和市场的学习研究,奎益国际对美国新移民消费的习惯进行了全面的调查及初步了解,公司成立一年,年销售额就达到了$500,000。

2017年,奎益国际专注于稳定现有的市场,并对未涉及市场进行规划渗透。年销售额得到稳定提升,达到$4,000,000。

2018年,公司迈入成立的第四年,在稳固现有的条件下,领导层主抓销售,对各目标片区做出明确划分,年销售额有望达到$8,000,000。

如今在新的全球化经济中,中国企业已然不再只是“追随者”和“融入者”,而将越来越多地成为“引领者”。对于国内企业来说,“一带一路”显然打开了一个极大的市场,但走出去,引进来,对快消品企业来说并不只是简单的几个字,其中包含着机遇、挑战、风险。

“走出去”的最终目的是能够让我国民族品牌立足国际,让中国品牌在国际平台更有竞争力。对于当前我国食品品牌来说,“走出去”既需要扎实的内功,更需要改变固有思维,拥有“国际化”视野。

张奎提到,奎益国际就是来帮助我们的民族品牌走出国门,立足于国际。目前,奎益国际已成功取得国内多家品牌的北美独家代理权,如:良品铺子、三只松鼠、全面时代、元气森林等。同时,张奎表示,在品牌方与奎益相互选择达成共识后,奎益会全面的负责在全美的市场。集品牌推广、销售、物流、售后服务为一体,专业打造品牌形象。

现有北美市场规划

奎益国际目前已与美国多家大型卡车运输物流公司(USPTI、GlobalTranz Enterprises、YESING等)签约,辐射全美各州,保证货物安全、快速的到达客户门店。

奎益国际现阶段将市场分为四类,分别是:

高校周边亚洲商超

奎益国际将在全美12个州的60余所高校周边取点(15分钟车程内),挑选人口流动量大的华人商超,让最合适的产品最快最大程度上曝光。

高校周边亚洲商超作为华人留学生的必经之地,也是国产品牌在留学生圈曝光的绝佳场所。休闲食品更新换代迅速,对新品的甄选和爆款的打造需要敏锐的观察力。奎益的销售人员会定期回访客户以保证产品的上架率和终端陈列的美观度。

连锁亚洲商超

连锁华人商超(99大华超市、大中华超市、好运来超级市场等)日韩超市(Mitsuwa、H-Mart等)

奎益国际将从合作的连锁超市的销售情况入手,针对每家门店的位置与主要消费群体制定相对应的计划,以数据为基准调整产品线分配和销售计划,满足客户的不同需求,售后服务严格执行,形成极为良好的长期合作关系。

线上销售

亚洲食品线上购物大致渠道可分为以亚米网为首的亚洲食品电商、亚马逊、dealmoon(北美省钱快报)、吃货小分队等网络媒体和自媒体等。

亚洲食品电商平台

奎益与亚米网等电商平台有着很好的合作关系,此类电商是目前亚洲产品线上购买的主要渠道。

主流电商平台

亚马逊等主流电商平台的亚洲产品(包括食品、小家电等)销售量连年增加。奎益对我司自有品牌与代理品牌均在美国亚马逊开设旗舰店,以保证在主流平台上的购买和曝光。

媒体与自媒体

奎益与北美省钱快报(dealmoon)和吃货小分队等美国当地华人媒体、自媒体均有着良好的合作关系,世界日报、侨报也与我司是友好合作单位。为自有品牌和代理品牌的推广提供便利。

主流市场商超

传统美国超市(Costco、Walmart、Sam’s Club等)。

利用“店中店”,渗透进美国社会

本次战略发布会中,张奎特别提到了店中店的计划及2019年北美店中店计划的部署。张奎表示,现阶段亚洲零食产品在美国市场的主要消费人群还是亚洲群体,这其中的原因并不是因为美国当地人群不喜欢甚至排斥亚洲食品,而是当地人群并不了解亚洲零食抑或是购买渠道较难。现阶段,奶茶风靡全美,越来越多的奶茶店在全美普及,借此契机,店中店计划将与全美大大小小奶茶店达成基本合作,将亚洲零食引进奶茶店,让越来越多的美国当地人群了解到亚洲零食,逐渐渗透并融入美国社会,而不是只专注于华人市场。

同时,张奎也在本次战略发布会中提出,将于2019年中旬在美国中西部城市托莱多建立占地面积10,000尺的仓库,从而满足美国东部的供货需求,分区运输减少物流时间成本。

奎益国际贸易公司自成立以来,始终贯彻在满足亚裔新移民饮食需求的同时,向全美本地居民展现国内的精品美食,帮助国内新兴品牌走出国门,扩大国际影响力。透过全球化的资源,响应一带一路整合全美多家配销网络,将新颖地道家乡美食供应到全美的每个角落。

最后,张奎表示,奎益国际目前已与多家主流市场建立了合作关系,目前仍在寻找更多适合国外消费群体的品牌及产品,希望引领更多的国产品牌走入公众视野走入寻常百姓家!让中国品牌走出去,需要大家把核心的竞争优势结合起来,相互融通,抱团出海。企业做大做强,不仅需要产品、设计升级,更要注重文化贴合,树立正确的大局观。